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常州品牌策划如何占领市场

任何企业的生存和发展,无疑都需要持续的业务量来支撑,而业务量的稳定与增长,又和营销环节密不可分,一个不懂营销的企业,不可能长足发展。定位理论是市场营销中最重要的理论,因而在市场营销中起着举足轻重的作用。
     
什么是市场定位?上觉认为市场定位就是在潜在客户心目中确立自己品牌的独特位置。把这句话所有的定状补去掉,“定位就是确立位置”,确立什么位置?确立自己品牌的位置。在哪确立?在潜在客户心目中确立。可见,市场定位是一个过程,是一个在准客户心目中建立一种认知的过程。这种认知一旦建立,很难改变。这种认知是客户是否选择你的产品的最最重要的因素,甚至决定了企业的生存。



 
     
如何占领市场?上觉认为客户或准客户对你的认知是一种感觉(而非事实),一种心智的占有。
 
成功的营销实践证明:(1)谁占有客户的心智,谁就赢得市场;(2)而占有客户心智的不是事实而是认知;(3)你的产品或服务怎么样不重要,客户认为怎么样才是最重要的。心智也好,认为也好,认知也罢,统统都是一种感觉,而不一定是事实。


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